为什么你们和别的公司的报的价格差这么多?经常有客户过来问。服务品质和价格是对应，因为不管什么行业的产品和服务都有差距，但是他们会说代理记账行业这样价格差异有一倍甚至更多，的确实不常见。那么为什么价格差异会这么大呢?

 

　　随着互联网的普及，大多数传统行业已经进入网络时代，代理会计行业也不可避免。大量企业的涌入，随之而来的是大量的客户需求，所以答案已经准备出来：吸引客户。
 

 

　　有人可能会问：他们收费这么低，不赚钱吗？实际上，这是一个非常幼稚的问题。低收费只是一个噱头，其结果只有两个：一是后期存在隐性收费；二是获得与低价格相匹配的低质量服务。

 

　　最初的创业者可能不知道注册一家公司需要什么，也不知道处理过程。外面很多广告都是用0元注册一家公司的，从99元开始做账户代理。看来门槛很低，投资也很小，但如果你这样做了，你会发现注册费不是0元，账户代理费也不是99元！

 

 

　　事实上，我不认为有商业头脑的人知道这一点。放眼世界，无论是从商业常识的角度，还是从企业发展史的角度，有多少企业能够以低价生存和发展？

 

　　事实上，不仅提供低成本服务的企业无法持续，而且盲目选择低成本服务的企业也没有良好的发展前景。这就像是“人际圈”效应。好企业齐聚一堂，共享好产品、好服务、好价格、好效益、好前景。而不良公司也扎堆而来，劣质的产品、低廉的服务、惨淡的效益永远带来惨淡的未来！

 

　　从营销的角度来看，低价只是营销的前奏。首先，我们应该提供一些低成本的服务，然后利用人们的心理惯性来推动高成本的服务。因为低价已经被接受，利益已经获得，人们往往很难拒绝随后的促销。这种方法是利用心理惯性锁定顾客。现在的低价是为了将来的高价，而且收费越来越贵，以弥补以前的低价。比如，在公司成立初期，就提出了“0元注册，99元生成账户”的服务，通常是针对零申报纳税人的生成账户服务。不过，短短两三个月，公司的这项服务价格就涨到了“200元”。很多客户对这个时候的涨价不是很满意，但是他们会拖欠价格，因为频繁更换财务人员对公司来说是一件非常麻烦的事情。这些现象表明，长期的低价并不能维持一个企业的正常经营和发展，任何一个企业都有成本，金融公司不可能总是亏本经营。低价反映了公司行为的本质，只是为了吸引眼球！
 

 

 

 

　　虽然并不能说低价就是低质，但是对于代理记账这种长期的服务模式，低价就意味着不能盈利。所以当在记账过程中发现问题后，他们的回复往往是“这个价格我们能做到这样就够不错了，你为什么不知足?”业务不专业与种种遇到的问题，都敷衍了事。

 

 

　　现在一些新兴代理记账公司，之所以报出令人震惊的低价,根源在于他们将企业的会计业务工作，以月为单位，然后一个会计做上百甚至更多公司的账。相比正规的财务外包企业，其人工成本自然低廉。然而，这样的代理记账工作能满足企业的需要吗?这样的代理记账工作能为企业的成长发展保驾护航吗?

 

　　碎片化的、片断式的会计处理，违背了会计工作的本质，使用这种代理记账方式的企业必然有严重的税务风险，甚至对企业的正常经营带来毁灭性的后果。

 

 

　　为什么说代理记账公司不能速成呢?主要原因有两个：

 

　　（1）会计不能速成

 

　　会计经验不足就会导致不熟悉记账报账业务，仅是根据票据做账，那么在处理会计业务时，极有可能因为对收到的票据所代表的具体业务不清楚，随意记入会计账簿，虽然不影响企业的实际支出成本，但是却会为企业带来税收风险。

 

　　（2）专业经验需要时间的累积

 

　　那些新入行的代账公司，在不讨论从业人员的专业素质的情况下，至少在与工商、税务等部门的接触经验上，在解决各种矛盾、问题的实践经验上，与资深的行业先行者相比，有巨大的差距。

 

　　为了抢活而低价。朋友们需要警醒一下自己：企业的重要事务交给一个缺少经验的初入行者，能够放心吗？低价是为了推销，如果低价不能带来高价的业务，不能弥补成本的支出，低价就缺少持续的支持，低价最终就会停止、低价的服务质量就会下降。而对连续性要求很高的财务会计工作来说，服务质量的下降还会带来严重的后果。